人才拍卖
【20130708-a02】7年以上快消行业外企销售主管/营销主管工作经验，薪资要求：面议
拍卖编号：【20130708-a02】
个人特质：7年以上外资企业销售主管、营销主管工作经验，熟悉快消行业、食品行业销售和市场推广战略及执行。有较强的对不同区域销售人员及客户文化差异实际沟通能力；有较强的销售渠道管理能力（经销商管理、直营管理、大客户管理等）；良好逻辑分析判断及决策能力；
求职意向：销售主管、营销主管
希望待遇：面议
基本信息：年龄：31；性别：男；籍贯：湖南
最高学历：本科
所学专业：市场营销
工作经历1：某某有限公司（2011-12—现在）闽北营业处、浙南大区
担任职务：处长（汇报对象: 业务部总监）
工作内容：
1、完成营业处既定年度目标和月度目标,制定业务员月度分销目标。
2、制定营业处有效月度行销计划,提升铺市率和品项销售合理结构。
3、制定营业处经销商和分销平台布局,并设定合理营业课组织架构。
4、对区域的经销商和业务进行管理和辅导、绩效管理及费用控管。
5、制定营业处KA渠道年度销售计划，新产品进店及费用控管。
工作绩效：
1.对前期存在的市场问题有效解决，稳定经销商的信心和稳定了现有的销售网络；在以后工作中有效掌控经销商及客户和公司产生积极的互动关系，达成双赢。
2.快速整建闽北营业处以及浙南大区经销商和业务团队，营业处分管的宁德课年度达成率位居全公司第三、成长率以及个人生存力位居公司第一。
3.建立未位淘汰制，并加强日常管理，执行力显著提升；并与商超买手建立密切关系，单位费用投入下降20%；将业务单位细化，适时调整业务组织架构，业绩增长提供强有力支持。
工作经历2：某某有限公司（2010-8—2011-11）
担任职务：苏南营业处副处长（汇报对象: 业务部总监）
工作职责：
1、协助业务部总监制定业务部年度预算编定与管理，达成公司销售目标与费用控管。
2、协助业务部总监完成对各营业课年度重点目标达成考评。3、规划业务部季度性促销及促进方案、制定经销商和业务人员激励考评制度。
4、对苏南区域约25家经销商及48名以上业务团队目标、绩效管理及费用控管。
工作绩效：
1、建立业务部标准化作业系统（销售ERP作业标准、经销管理标准、行政管理标准等）。
2、快速整建苏南营业处经销商和业务团队，达成率、成长率以及个人生产力较同期有明
显的提升。
3、建立与竞争对手产品同等规格县乡分销体系，与之真正同台竟争；人员组织进一步调整，人员更合理布局，经分销商客户更细化，更重要是生动化陈列执行彻底。
工作经历3：某某有限公司（2006-2—2010-8）
担任职务：业代、主任、课长、副处长
工作内容：
工作职责：
1、2006年2月入职担任蚌埠课五河、固镇县级业代负责郊县经、分销商布建以及维护
2、2006年8月调至苏北营业所淮安课代理业务主任，负责淮安地区经、分销商布建以及业
务团队管理
3、2007年7月升任淮宿课课长，负责淮安、宿迁地区业务工作
4、2008年4月升任苏北处代理副处长，负责淮安、宿迁、盐城、连云港、扬州、泰州等地
区的业务工作
工作绩效：
1、2007年5月因工作绩效在公司业务单位排名前茅，被评为2007年度优秀员工称号
2、在江苏区域第一个真正将事件行销与区域品牌推广结合，成功案例：
2.1、饮料消费者促销活动 ， 提升品牌美誉度、知名度，扩大了品牌在苏北地区的影响力
2.2、与洋河酒合作的“某某茶饮----电影进社区”，提升消费者对品牌认知度
培训经历：
（1）储备主管培训（深度分销、客户卡管理、销售渠道管理、ISM、ISP等）
（2）内部讲师培训
（3）大客户管理及谈判技巧培训
（3）建立优势团队及提升经营绩效秘决培训
（4）策略规划及年度计划培训
（5）时间管理及人力资源管理培训
（6）ERP销售管理及财务报表分析培训
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